세금 준비 수수료: 등록 대리인/세금 전문가로서 청구하는 방법

세금 준비 수수료: 등록 대리인/세금 전문가로서 청구하는 방법

안녕하세요, 여러분. 오늘은 세금 준비 수수료에 대해 이야기해보려고 합니다. 많은 분들이 세금 준비에 얼마를 청구해야 하는지, 정액제를 해야 하는지 아니면 양식별로 청구해야 하는지, 그리고 수익을 어떻게 극대화할 수 있는지 매일 저에게 물어보고 계십니다.

기존의 방식과 새로운 접근법

일반적으로 세금 전문가들은 정액제로 청구하는 경우가 많습니다. 특히 신규 세금 전문가들의 경우 더욱 그렇습니다. 이는 두 가지 이유 때문입니다:

1. 가격 책정 구조에 대한 교육이 부족합니다.
2. 대형 브랜드나 CPA, 다른 등록 대리인, 회계사들이 청구하는 만큼의 가치가 없다고 느낍니다.

제가 여러분에게 전하고 싶은 메시지는 두 가지입니다:

1. 여러분의 가치에 맞게 청구할 수 있는 자신감을 갖으세요.
2. 세금 고객과 수익에 있어 더 스마트하게 일하고 열심히만 일하지 마세요.

과거의 방식은 수백 명의 세금 고객을 확보하고 각각 100-200달러를 청구하는 것이었습니다. "800명의 고객에게 200달러씩 청구하면 6자리 수입을 올릴 수 있어!"라고 생각했죠. 하지만 이는 최선의 모델이 아닙니다.

1. 번아웃될 가능성이 높습니다.
2. 모든 사람들이 세금에 대해 저렴한 비용을 원합니다.

고품질 고객 유치하기

대신 가격에 구애받지 않는 더 높은 수준의 고객을 유치해야 합니다. 이들은 가격보다는 투자 수익률에 더 관심이 있습니다. 세금 준비에 투자할 때, 그들은 다음을 고려합니다:

• 이 전문가가 얼마나 유능한가?
• 얼마나 많은 세금을 절약해줄 수 있는가?
• 매년 얼마나 절약할 수 있는가?

이런 고품질 고객을 어떻게 유치할 수 있는지 보여드리겠습니다.

사례 연구

제 학생 중 한 명인 Julia는 최근 사업주 고객에게 3,000달러를 청구했습니다. 이는 2년치 세금 준비에 대한 것으로, 연간 1,500달러입니다. 대부분의 사람들은 같은 일에 대해 총 1,200달러, 즉 연간 600달러 정도만 청구했을 것입니다. Julia는 자신의 가치를 이해하고 틈새 시장을 가지고 있기 때문에 추가로 1,500달러를 벌 수 있었습니다.

틈새 시장의 중요성

세금 준비를 위한 틈새 시장을 선택하면 많은 이점이 있습니다. 사람들은 종종 "왜 틈새 시장이 필요한가요? 모든 사람을 도울 수 있는데"라고 묻습니다. 틈새 시장을 선택하면:

1. 특정 세법에 대해 깊이 있게 공부할 수 있습니다.
2. 해당 틈새 시장이 활용할 수 있는 모든 세금 감면 전략을 이해할 수 있습니다.
3. 합법적인 세금 허점, 세액 공제, 세금 공제를 모두 파악할 수 있습니다.

이는 대기업과 진정한 기업가들이 관심을 갖는 부분입니다. 그들은 최소한의 세금을 내는 것에 관심이 있고, 그들을 돕기 위해 지식과 기술에 투자하는 사람들을 원합니다.

틈새 시장 형식을 따르면 IRS.gov에 가서 해당 틈새 시장에 대한 세금 전략 책을 구입하고 공부하면 됩니다. 이커머스 스토어 소유자, 부동산 투자자, 부동산 중개인, 레스토랑 경영자, 청소 사업 등 어떤 틈새 시장을 선택하든 그들에게 1,500달러를 청구하는 것은 당연해집니다.

1. 여러분이 얼마나 많은 돈을 절약해줄 수 있는지 보여주고 수량화할 수 있기 때문입니다.
2. 틈새 세금 전략에 있어 최고임을 입증할 수 있기 때문입니다.

양식별 청구 방식

최근에 한 예비 고객과 이야기를 나눴습니다. 그녀는 세금 고객에게 200달러를 청구했다고 하면서 얼마를 청구했어야 하는지 물었습니다. 제가 설명한 방식은 다음과 같습니다:

• 모든 작성된 스케줄에 대해 청구합니다.
• 모든 작성된 세액 공제와 공제에 대해 청구합니다.
• 세금 신고서의 모든 측면에 대해 청구합니다.

그녀의 경우를 분석해보니:

• 두 개의 W-2 양식
• 사업체 (스케줄 C)
• 모기지 이자와 기부금

이 네 가지 항목만으로도 제 가격 책정 방식에 따르면 최소 850달러를 청구했을 것입니다. 왜냐하면:

1. 1040 양식 작성에 대한 수수료
2. 각 W-2 항목 입력에 대한 수수료 (2개)
3. 스케줄 C 양식에 대한 수수료
4. 스케줄 A에 대한 수수료

그녀는 놀랐습니다. 하지만 이는 제가 제 가치를 알고 있고, 그런 유형의 세금 신고를 하는 데 필요한 것이 무엇인지 알고 있기 때문입니다.

가치 기반 가격 책정

여러분의 경쟁자들이 얼마를 청구하는지 고려해야 한다는 의견도 있습니다. 하지만 저는 이에 동의하지 않습니다. 세금 준비의 업계 평균은 275달러입니다. 하지만 저와 제 고객들의 업계 평균은 700달러 이상입니다.

여러분이 평균적인 세금 전문가라면 다른 사람들이 청구하는 만큼만 청구하세요. 하지만 여러분이 지식에 투자하고 이 틈새 시장에 대한 모든 세금 감면 전략을 알고 있는 세금 전문가, CPA, 회계사라면 여러분의 가치에 맞게 청구하세요.

경쟁사가 얼마를 청구하는지는 중요하지 않습니다. 여러분은 평균이 아니기 때문입니다. 여러분은 합법적으로 고객들에게 가장 많은 돈을 절약해줄 수 있다는 것을 알고 있습니다. 그 가치를 인정하고 평가하는 고객을 찾아야 합니다.

아마존이 세금을 하는 CPA에게 얼마를 지불하는지 신경 쓸 것 같나요? 그들은 신경 쓰지 않습니다. 왜냐하면 연방 세금을 0달러 내고 있기 때문입니다. 아마존은 그들의 비즈니스 유형, 이커머스에 대해 깊이 연구한 CPA들을 고용했습니다. 이 CPA들은 이 특정 비즈니스 모델과 법인이 활용할 수 있는 모든 세금 감면 전략을 연구했습니다.

실용적인 조언

1. 소프트웨어 설정: 대부분의 세금 소프트웨어에는 양식별로 청구할 수 있는 설정이 있습니다. 예를 들어, Cross-links 소프트웨어를 사용하면 각 양식에 대한 기본 가격을 설정할 수 있습니다.
2. 가치 제시: 고객에게 여러분의 서비스 가치를 제시할 때, 절약해준 금액을 강조하세요. 예: "2019년 세금 신고에서 귀하의 세금 부채를 17,453달러 줄일 수 있었습니다. 이에 대한 투자 비용은 1,800달러입니다."
3. 지속적인 학습: 틈새 시장에 대해 계속 공부하고 최신 세금 전략을 익히세요.
4. 비용 회수: 미수금이 있는 경우, 일부라도 회수하려고 노력하세요. 5,000달러를 빚진 고객으로부터 1,000달러라도 받는 것이 낫습니다.
5. 비즈니스 비용으로 인식: 매년 일정 금액의 미수금은 비즈니스 비용의 일부로 생각하세요. 이는 나중에 세금 공제로 활용할 수 있습니다.

결론

세금 준비 수수료를 책정할 때는 여러분의 가치를 알고, 틈새 시장을 선택하며, 양식별로 청구하는 것이 중요합니다. 고품질 고객을 유치하고, 그들에게 여러분이 제공할 수 있는 가치를 명확히 보여주세요. 지속적인 학습과 효율적인 비즈니스 관행을 통해 수익을 극대화하고 성공적인 세금 준비 사업을 운영할 수 있습니다.