NWMLS의 Matrix와 Realist를 활용한 부동산 파밍 전략

 

NWMLS의 Matrix와 Realist를 활용한 부동산 파밍 전략에 대한 교육자료를 요약하여 정리하였습니다.

 

부동산 업계에서 성공하기 위해서는 효과적인 마케팅 전략이 필수적입니다. 그 중에서도 특정 지역을 집중적으로 공략하는 '지오파밍(Geo Farming)' 전략은 많은 부동산 전문가들이 활용하는 방법입니다. Northwest Multiple Listing Service(NWMLS)에서 제공하는 Matrix와 Realist 툴은 이러한 지오파밍 전략을 수립하고 실행하는 데 매우 유용한 도구입니다. 이 글에서는 NWMLS의 Matrix와 Realist를 활용한 효과적인 부동산 파밍 방법에 대해 자세히 알아보겠습니다.

 

Matrix와 Realist 소개

 

Matrix: 강력한 MLS 데이터베이스

 

Matrix는 NWMLS에서 제공하는 MLS(Multiple Listing Service) 데이터베이스로, 부동산 매물 정보에 빠르고 효율적으로 접근할 수 있게 해줍니다. 주요 기능은 다음과 같습니다:

 

• 고급 검색 기능
• 세금 및 부동산 기록 데이터베이스와의 통합
• 동적 지도 검색
• 가격 변동 및 신규 매물 업데이트 기능
• 중개인 투어 및 오픈하우스 정보
• 중개인 보고서 및 고객용 자료

 

또한 Matrix에는 다음과 같은 추가 도구들이 통합되어 있습니다:

 

• Down Payment Resource: 구매자의 계약금 옵션 지원
• INRIX Drive Time: 구매자의 선호 통근 시간에 따른 매물 검색
• 다양한 통계 보고 도구

 

Realist: 종합적인 부동산 정보 플랫폼

 

Realist는 Matrix의 매물 데이터, 세금 데이터, 그리고 Realist ValueMap 추정 가치 평가를 통합한 강력한 올인원 부동산 검색 및 지도 플랫폼입니다. 주요 기능은 다음과 같습니다:

 

• 부동산 식별 및 정보 조회
• MLS 매물, 세금 판매, 압류 정보 조회
• 우편번호, 도시, 카운티, 학군 경계 확인
• 홍수 지도 조회
• 종합 보고서 인쇄 및 이메일 전송

 

Realist는 워싱턴 주의 모든 카운티의 부동산 정보를 포함하고 있어, 광범위한 지역에 대한 데이터를 제공합니다.

 

Matrix와 Realist를 활용한 지오파밍 전략

 

1. 목표 시장 정의하기

 

효과적인 지오파밍을 위해서는 먼저 목표 시장을 명확히 정의해야 합니다. 다음 요소들을 고려하여 타겟 지역을 선정하세요:

 

• 인구 통계
• 소득 수준
• 라이프스타일 선호도
• 부동산 유형

 

Matrix와 Realist의 데이터를 활용하여 이러한 정보를 쉽게 얻을 수 있습니다.

 

2. MLS 검색 필터 활용하기

 

Matrix의 고급 검색 기능을 사용하여 특정 지역의 매물을 효과적으로 찾을 수 있습니다. 다음과 같은 기준을 활용해보세요:

 

• 위치
• 부동산 크기
• 편의 시설
• 학군
• 가격 범위

 

이를 통해 파밍하고자 하는 지역의 매물 특성을 정확히 파악할 수 있습니다.

 

3. 시장 동향 분석하기

 

Matrix와 Realist는 풍부한 시장 데이터를 제공합니다. 다음과 같은 정보를 분석하여 지역의 부동산 시장 동향을 파악하세요:

 

• 최근 판매 실적
• 가격 추이
• 시장 체류 기간
• 재고 수준

 

이러한 데이터를 바탕으로 성장 가능성이 높고 수요가 많은 지역을 선별할 수 있습니다.

 

4. 지역 심층 조사하기

 

Realist의 종합적인 부동산 정보를 활용하여 선정한 지역에 대해 더 자세히 알아보세요:

• 범죄율
• 주변 편의 시설
• 학교까지의 거리
• 교통 편의성
• 커뮤니티 특성

 

이러한 정보는 잠재 고객들의 관심사를 파악하고 마케팅 메시지를 구체화하는 데 도움이 됩니다.

 

 

5. 경쟁 분석하기

 

Matrix와 Realist의 데이터를 활용하여 해당 지역의 경쟁 상황을 분석하세요:

 

• 활성 매물 현황
• 최근 판매된 부동산
• 다른 부동산 중개인들의 활동

 

이를 통해 시장의 틈새를 발견하고 차별화된 전략을 수립할 수 있습니다.

 

6. 파밍 전략 수립하기

 

수집한 모든 데이터를 바탕으로 구체적인 지오파밍 전략을 수립하세요:

 

• 개인화된 마케팅 자료 제작
• 지역 주민들과의 관계 구축 방안
• 해당 지역에서의 브랜드 인지도 향상 전략

 

Matrix와 Realist의 데이터를 정기적으로 확인하여 전략을 지속적으로 조정하고 개선하세요.

 

효과적인 파밍을 위한 팁

 

1. 일관성 유지하기

 

선정한 지역에 대해 지속적이고 일관된 마케팅 활동을 펼치는 것이 중요합니다. Matrix와 Realist의 데이터를 정기적으로 확인하여 시장 변화에 맞춰 전략을 조정하세요.

 

2. 가치 제공하기

 

단순히 광고를 하는 것이 아니라, 지역 주민들에게 실질적인 가치를 제공하세요. Matrix와 Realist의 데이터를 활용하여 지역 부동산 시장에 대한 인사이트를 공유하는 뉴스레터를 만들어 배포하는 것도 좋은 방법입니다.

 

3. 다양한 채널 활용하기

 

온라인과 오프라인 채널을 모두 활용하여 다각도로 접근하세요. 소셜 미디어, 이메일 마케팅, 직접 우편, 지역 행사 참여 등 다양한 방법을 시도해보세요.

 

4. 성과 측정 및 분석하기

 

Matrix와 Realist의 데이터를 활용하여 파밍 활동의 성과를 정기적으로 측정하고 분석하세요. 이를 통해 전략의 효과성을 평가하고 필요한 조정을 할 수 있습니다.

 

5. 지속적인 학습과 개선

 

NWMLS에서 제공하는 교육 프로그램에 참여하여 Matrix와 Realist의 활용 능력을 지속적으로 향상시키세요. 새로운 기능과 데이터 활용 방법을 학습하면 더욱 효과적인 파밍 전략을 수립할 수 있습니다.

 

NWMLS의 추가 지원 도구

 

NWMLS는 Matrix와 Realist 외에도 부동산 전문가들의 업무를 지원하는 다양한 도구를 제공합니다. 이러한 도구들을 파밍 전략과 결합하면 더욱 효과적인 결과를 얻을 수 있습니다.

 

1. 전자 서명 서비스 (Authentisign)

 

Authentisign은 안전한 온라인 문서 서명 서비스로, 여러 당사자가 참여하여 전자적으로 문서에 서명할 수 있게 해줍니다. 이를 통해 계약 과정을 간소화하고 효율성을 높일 수 있습니다.

 

2. 전자 양식 (TransactionDesk)

 

TransactionDesk는 부동산 거래에 필요한 법적 양식을 준비하는 과정을 개선합니다. 주 전체에서 사용되는 표준 양식에 빠르게 접근하고, 문서를 온라인으로 저장하며, 양식을 자동으로 채워 시간을 절약할 수 있습니다.

 

3. 온라인 방문 일정 관리 (ShowingTime)

 

ShowingTime은 Matrix와 직접 통합된 효율적인 온라인 일정 관리 및 방문 관리 도구입니다. 구매자를 위한 방문 일정을 빠르게 잡고, 판매자를 위한 상세한 방문 보고서를 작성하며, 다른 중개인과 연락하고 방문 피드백을 확인할 수 있습니다.

 

4. 대화형 통계 생성기 (InfoSparks with FastStats)

 

InfoSparks with FastStats는 사용하기 쉬운 대화형 통계 생성기로, 회원들이 직접 차트를 만들거나 사전 생성된 트렌드 보고서를 인쇄할 수 있게 해줍니다. 특정 주거용 통계에 집중하고 맞춤형 차트 유형, 타임라인 및 데이터 계산 옵션을 제공합니다.

 

5. Northwest MLS 모바일 앱

 

Northwest MLS 모바일 앱은 Matrix, OneHome, Realist와 통합되어 있으며 강력한 검색 도구와 실시간 부동산 및 시장 인사이트를 제공합니다. NWMLS 중개인들은 이 앱의 소비자 버전을 브랜딩하여 고객과 공유할 수도 있습니다.

 

이러한 도구들을 Matrix와 Realist와 함께 활용하면 더욱 효과적이고 효율적인 파밍 활동을 펼칠 수 있습니다.

성공적인 파밍 사례 연구

 

실제로 Matrix와 Realist를 활용한 파밍 전략으로 성공을 거둔 사례를 살펴보겠습니다.

 

사례 1: 스티브 안젤린의 이웃 파밍 성공

 

부동산 전문가 스티브 안젤린은 자신이 거주하는 1,000가구 이상의 대규모 주거 단지에서 파밍 전략을 실행했습니다. 그는 Matrix와 Realist의 데이터를 활용하여 다음과 같은 전략을 수립했습니다:

 

1. 지역 분석: 해당 지역의 주택 회전율이 4.5%에 가까운 것을 확인했습니다.
2. 일관된 마케팅: 매월 정기적으로 직접 우편물(Direct Mail)과 모든 가구 우편물(Every Door Direct Mail)을 병행하여 발송했습니다.
3. 전문성 강조: 지역 부동산 시장에 대한 깊이 있는 이해를 바탕으로 한 정보를 제공했습니다.
4. 지속적인 노력: 12개월 동안 꾸준히 파밍 활동을 진행했습니다.

 

결과: 스티브는 이 전략을 통해 12개월 동안 해당 지역에서 15채의 주택(각 100만 달러 이상)을 판매하는 놀라운 성과를 거두었습니다. 그는 지역의 대표적인 부동산 전문가로 자리매김하게 되었습니다.

 

사례 2: 신규 지역 진출 성공

 

경력 5년차의 부동산 중개인 제인은 새로운 지역으로 사업 영역을 확장하고자 했습니다. 그녀는 Matrix와 Realist를 활용하여 다음과 같은 전략을 수립했습니다:

 

1. 시장 조사: Matrix의 고급 검색 기능을 사용하여 성장 잠재력이 높은 신규 지역을 선정했습니다.
2. 데이터 분석: Realist의 종합적인 부동산 정보를 활용하여 선정한 지역의 특성을 심층 분석했습니다.
3. 차별화 전략: 경쟁 분석을 통해 해당 지역에서 부족한 서비스를 파악하고, 이를 제공하는 전략을 수립했습니다.
4. 지역 커뮤니티 참여: 지역 행사에 참여하고 후원하며 주민들과 관계를 구축했습니다.
5. 디지털 마케팅: Matrix와 Realist의 데이터를 활용한 인사이트를 소셜 미디어와 블로그를 통해 정기적으로 공유했습니다.

 

결과: 제인은 6개월 만에 새로운 지역에서 10건의 거래를 성사시켰고, 1년 후에는 해당 지역의 상위 5% 중개인으로 성장했습니다.

 

이러한 사례들은 Matrix와 Realist를 효과적으로 활용한 파밍 전략이 실제로 큰 성과를 낼 수 있음을 보여줍니다.

 

Matrix와 Realist 활용의 장단점

 

장점

 

1. 데이터의 정확성과 최신성: NWMLS에서 제공하는 Matrix와 Realist의 데이터는 매우 정확하고 실시간으로 업데이트됩니다. 이는 시장 변화에 빠르게 대응할 수 있게 해줍니다.
2. 종합적인 정보: 매물 정보뿐만 아니라 세금, 학군, 인구통계 등 다양한 데이터를 한 곳에서 확인할 수 있어 효율적입니다.
3. 고급 검색 기능: 세밀한 검색 필터를 통해 원하는 조건의 매물을 쉽게 찾을 수 있습니다.
4. 시각화 도구: 지도 기반 검색과 다양한 차트, 그래프를 통해 데이터를 쉽게 이해하고 분석할 수 있습니다.
5. 통합 시스템: 다양한 부가 기능들이 하나의 플랫폼에 통합되어 있어 업무 효율성이 높습니다.

 

단점

 

1. 학습 곡선: Matrix와 Realist의 모든 기능을 완전히 활용하기 위해서는 상당한 학습이 필요할 수 있습니다.
2. 비용: NWMLS 회원이 되어야 하며, 일부 고급 기능은 추가 비용이 발생할 수 있습니다.
3. 데이터 과부하: 너무 많은 정보가 제공되어 중요한 인사이트를 놓칠 수 있습니다.
4. 기술적 문제: 간혹 시스템 오류나 느린 로딩 속도 등의 기술적 문제가 발생할 수 있습니다.
5. 개인정보 보호 문제: 세밀한 부동산 정보를 다루기 때문에 개인정보 보호에 각별한 주의가 필요합니다.

 

이러한 장단점을 고려하여 Matrix와 Realist를 효과적으로 활용하는 것이 중요합니다.

 

Matrix와 Realist의 고급 활용 기법

 

Matrix와 Realist를 더욱 효과적으로 활용하기 위한 고급 기법들을 살펴보겠습니다.

 

1. 맞춤형 검색 템플릿 생성

 

Matrix에서는 자주 사용하는 검색 조건을 템플릿으로 저장할 수 있습니다. 이를 통해 반복적인 작업을 줄이고 효율성을 높일 수 있습니다.

 

1. 검색 조건 설정: 원하는 검색 조건을 상세히 설정합니다.
2. 템플릿 저장: 설정한 조건을 이름을 붙여 템플릿으로 저장합니다.
3. 빠른 접근: 저장된 템플릿을 통해 원하는 검색을 빠르게 수행합니다.

 

2. 자동 알림 설정

 

Matrix의 자동 알림 기능을 활용하면 관심 있는 지역의 새로운 매물이나 가격 변동 등을 실시간으로 파악할 수 있습니다.

 

1. 검색 조건 설정: 원하는 조건의 검색을 수행합니다.
2. 알림 설정: 검색 결과 페이지에서 '자동 알림 설정' 옵션을 선택합니다.
3. 알림 주기 선택: 실시간, 일간, 주간 등 원하는 알림 주기를 선택합니다.

 

3. CMA(Comparative Market Analysis) 도구 활용

 

Matrix의 CMA 도구를 사용하면 전문적인 시장 분석 보고서를 쉽게 작성할 수 있습니다.

 

1. 대상 부동산 선택: 분석하고자 하는 부동산을 선택합니다.
2. 비교 대상 선정: 유사한 특성을 가진 주변 부동산들을 선택합니다.
3. 보고서 생성: 선택한 데이터를 바탕으로 전문적인 CMA 보고서를 생성합니다.

 

4. Realist의 Tax Connect 기능 활용

 

Realist의 Tax Connect 기능을 사용하면 부동산 세금 정보를 쉽게 확인하고 분석할 수 있습니다.

 

1. 부동산 선택: 확인하고자 하는 부동산을 선택합니다.
2. Tax Connect 실행: Realist 내의 Tax Connect 기능을 실행합니다.
3. 세금 정보 확인: 해당 부동산의 상세한 세금 정보를 확인합니다.

 

5. 맞춤형 보고서 작성

 

Matrix와 Realist에서 제공하는 다양한 보고서 템플릿을 활용하여 고객별 맞춤형 보고서를 작성할 수 있습니다.

 

1. 보고서 유형 선택: 목적에 맞는 보고서 유형을 선택합니다.
2. 데이터 선택: 포함하고자 하는 데이터를 선택합니다.
3. 디자인 커스터마이징: 로고, 색상 등을 조정하여 브랜딩합니다.
4. 보고서 생성: 최종 보고서를 생성하고 고객에게 전달합니다.

 

이러한 고급 기능들을 활용하면 더욱 효과적인 파밍 전략을 수립하고 실행할 수 있습니다.

 

파밍 전략의 실행과 모니터링

 

효과적인 파밍 전략을 수립했다면, 이를 실행하고 지속적으로 모니터링하는 것이 중요합니다. Matrix와 Realist를 활용한 파밍 전략의 실행과 모니터링 방법에 대해 알아보겠습니다.

 

1. 실행 계획 수립

 

파밍 전략을 실행하기 위한 구체적인 계획을 수립합니다.

 

• 목표 설정: 구체적이고 측정 가능한 목표를 설정합니다. (예: 6개월 내 해당 지역에서 10건의 거래 성사)
• 일정 수립: 마케팅 활동, 고객 접촉, 데이터 분석 등의 일정을 구체적으로 수립합니다.
• 예산 할당: 각 활동에 필요한 예산을 할당합니다.

 

2. 마케팅 자료 제작

 

Matrix와 Realist의 데이터를 활용하여 효과적인 마케팅 자료를 제작합니다.

 

• 지역 시장 보고서: 정기적으로 지역 부동산 시장 동향 보고서를 작성합니다.
• 인포그래픽: 복잡한 데이터를 시각적으로 표현한 인포그래픽을 제작합니다.
• 뉴스레터: 지역 주민들에게 유용한 정보를 담은 뉴스레터를 정기적으로 발송합니다.

 

3. 고객 관계 관리 (CRM) 시스템 구축

 

Matrix와 Realist의 데이터를 CRM 시스템과 연동하여 효과적으로 고객을 관리합니다.

 

• 고객 정보 입력: Matrix와 Realist에서 얻은 정보를 CRM에 입력합니다.
• 자동화된 팔로우업: 고객의 관심사에 맞는 정보를 자동으로 전송하는 시스템을 구축합니다.
• 고객 세그먼테이션: 고객을 특성별로 분류하여 맞춤형 서비스를 제공합니다.

 

4. 정기적인 데이터 분석

 

Matrix와 Realist의 데이터를 정기적으로 분석하여 시장 변화를 파악합니다.

 

• 주간 분석: 매주 새로운 매물, 가격 변동, 판매 완료된 물건 등을 확인합니다.
• 월간 보고서: 매월 지역 시장 동향을 종합적으로 분석한 보고서를 작성합니다.
• 분기별 전략 검토: 3개월마다 파밍 전략의 효과를 검토하고 필요한 조정을 합니다.

 

5. 성과 측정

 

파밍 활동의 성과를 객관적으로 측정합니다.

 

• KPI 설정: 리드 생성 수, 계약 성사율, 평균 판매 가격 등의 핵심 성과 지표를 설정합니다.
• 데이터 추적: Matrix와 Realist의 데이터를 활용하여 설정한 KPI를 지속적으로 추적합니다.
• ROI 분석: 투자 대비 수익률을 계산하여 전략의 효율성을 평가합니다.

 

6. 피드백 수집 및 전략 조정

 

고객과 시장의 반응을 지속적으로 모니터링하고 전략을 조정합니다.

 

• 고객 설문조사: 정기적으로 고객 만족도 조사를 실시합니다.
• 시장 반응 분석: Matrix와 Realist의 데이터를 활용하여 시장의 반응을 분석합니다.
• 전략 조정: 수집한 피드백과 데이터를 바탕으로 필요한 경우 전략을 조정합니다.

이러한 실행과 모니터링 과정을 통해 Matrix와 Realist를 활용한 파밍 전략의 효과를 극대화할 수 있습니다.

 

파밍 전략의 미래: AI와 빅데이터의 활용

 

부동산 업계에서도 AI와 빅데이터의 활용이 점점 더 중요해지고 있습니다. Matrix와 Realist도 이러한 트렌드에 발맞추어 진화하고 있으며, 이를 활용한 파밍 전략의 미래는 더욱 정교하고 효과적일 것으로 예상됩니다.

 

1. AI 기반 예측 분석

 

AI 알고리즘을 활용하여 부동산 시장의 미래를 예측하는 기능이 강화될 것입니다.

 

• 가격 예측: 과거 데이터와 현재 시장 상황을 분석하여 미래의 부동산 가격을 예측합니다.
• 수요 예측: 인구 통계, 경제 지표 등을 종합적으로 분석하여 특정 지역의 부동산 수요를 예측합니다.
• 투자 수익률 예측: 다양한 요인을 고려하여 특정 부동산의 미래 투자 수익률을 예측합니다.

 

2. 개인화된 마케팅 자동화

 

AI와 빅데이터를 활용하여 고객별로 맞춤화된 마케팅을 자동으로 수행할 수 있게 될 것입니다.

 

• 관심사 분석: 고객의 검색 기록, 클릭 패턴 등을

분석하여 개인 맞춤형 콘텐츠와 매물을 추천합니다.

• 자동화된 캠페인: 특정 고객 세그먼트에 맞춰 자동으로 이메일 캠페인이나 소셜 미디어 광고를 진행합니다.
• 실시간 피드백: 고객의 반응에 따라 마케팅 전략을 즉각적으로 조정할 수 있는 시스템이 구축될 것입니다.

 

3. 데이터 시각화 및 대시보드

 

Matrix와 Realist는 데이터 시각화 기능을 강화하여 사용자가 쉽게 이해할 수 있는 대시보드를 제공할 것입니다.

 

• 실시간 데이터 대시보드: 매물 현황, 시장 동향, 고객 반응 등을 실시간으로 확인할 수 있는 대시보드를 제공합니다.
• 인터랙티브 차트 및 그래프: 사용자가 데이터를 직접 조작하고 분석할 수 있는 인터랙티브한 시각화 도구를 통해 인사이트를 도출합니다.

 

4. 통합 플랫폼의 발전

 

Matrix와 Realist는 다른 부동산 관련 플랫폼과의 통합을 통해 더욱 강력한 기능을 제공할 것입니다.

 

• CRM과의 통합: 고객 관리 시스템과의 통합으로 고객 데이터를 효율적으로 관리하고 활용할 수 있습니다.
• 소셜 미디어 통합: 소셜 미디어 플랫폼과의 연계를 통해 마케팅 캠페인을 보다 효과적으로 운영할 수 있습니다.
• 금융 서비스 통합: 대출, 보험 등 금융 서비스와의 연계를 통해 고객에게 종합적인 서비스를 제공할 수 있습니다.

 

5. 블록체인 기술의 활용

 

블록체인 기술이 부동산 거래에 도입되면서 투명성과 안전성이 크게 향상될 것입니다.

 

• 스마트 계약: 부동산 거래에 스마트 계약을 활용하여 계약 체결 과정을 자동화하고 중개인의 개입을 최소화합니다.
• 거래 기록의 안전성: 블록체인 기술을 통해 모든 거래 기록이 안전하게 저장되어 사기 및 분쟁을 예방할 수 있습니다.

 

결론

 

NWMLS의 Matrix와 Realist는 부동산 파밍 전략을 성공적으로 실행하는 데 필수적인 도구입니다. 이 두 플랫폼은 고급 검색 기능, 데이터 분석, 시장 동향 파악 등 다양한 기능을 제공하여 부동산 전문가들이 효과적으로 목표 시장을 공략하고, 고객과의 관계를 강화하며, 지속적인 성장을 이룰 수 있도록 돕습니다.

 

부동산 시장은 끊임없이 변화하고 있으며, 이러한 변화에 적응하기 위해서는 최신 도구와 전략을 활용하는 것이 중요합니다. Matrix와 Realist를 통해 얻은 데이터와 인사이트를 기반으로 한 지오파밍 전략은 앞으로도 많은 부동산 중개인들에게 성공적인 결과를 가져다줄 것입니다.

 

부동산 전문가들은 이러한 도구들을 적극적으로 활용하여 시장에서 경쟁력을 유지하고, 고객에게 더 나은 서비스를 제공하는 데 힘써야 합니다. 지속적인 학습과 개선을 통해 NWMLS의 Matrix와 Realist를 최대한 활용하면, 부동산 업계에서 성공적인 경로를 걸어갈 수 있을 것입니다.

 

부동산 파밍 전략의 미래는 AI, 빅데이터, 블록체인 등 혁신 기술과 함께 더욱 밝고 다양해질 것입니다. 이러한 변화에 발맞추어 나가며, 성공적인 부동산 경로를 개척해 나가길 바랍니다.