NWMLS의 Matrix와 Realist를 활용한 부동산 파밍 전략

 

NWMLS의 Matrix와 Realist를 활용한 부동산 파밍 전략에 대한 검색자료를 요약정리 하였습니다.

 

부동산 업계에서 성공하기 위해서는 효과적인 마케팅 전략이 필수적입니다. 그 중에서도 '파밍(Farming)'은 특정 지역을 집중적으로 공략하는 전략으로, 많은 부동산 전문가들이 활용하고 있습니다. NWMLS(Northwest Multiple Listing Service)에서 제공하는 Matrix와 Realist 툴을 활용하면 이러한 파밍 전략을 더욱 효과적으로 구사할 수 있습니다. 이 글에서는 Matrix와 Realist를 이용한 부동산 파밍 방법에 대해 자세히 알아보겠습니다.

 

Matrix와 Realist 소개

 

Matrix: 강력한 MLS 데이터베이스

 

Matrix는 NWMLS에서 제공하는 MLS(Multiple Listing Service) 데이터베이스로, 부동산 전문가들에게 필수적인 도구입니다. 다음과 같은 특징을 가지고 있습니다:

 

• 빠른 속도의 매물 검색 기능
• 고급 검색 옵션
• 세금 및 부동산 기록 데이터베이스와의 통합
• 동적 지도 검색 기능
• 가격 변동 및 신규 매물 정보를 빠르게 확인할 수 있는 '시장 업데이트' 기능
• 중개인 투어 및 오픈 하우스 정보
• 중개인 보고서 및 고객용 자료

또한 Matrix는 다음과 같은 추가 기능을 통합하여 제공합니다:

• Down Payment Resource: 구매자의 계약금 옵션 지원
• INRIX™ Drive Time 검색 기능: 구매자의 선호 출퇴근 시간을 기반으로 매물 검색
• 다양한 통계 보고 도구

 

Realist: 종합적인 부동산 정보 플랫폼

 

 

Realist는 Matrix의 매물 데이터, 세금 데이터, Realist ValueMap 추정 가치 등을 통합한 강력한 올인원 부동산 정보 플랫폼입니다. 주요 기능은 다음과 같습니다:

 

• 부동산 식별
• MLS 매물, 세금 판매, 압류 정보 조회
• 우편번호, 도시, 카운티, 학군 경계 확인
• 홍수 지도 조회
• 종합 보고서 인쇄 및 이메일 전송

 

Realist는 워싱턴 주의 모든 카운티의 부동산 정보를 포함하고 있어, 광범위한 지역에 대한 데이터를 제공합니다[2].

 

Matrix와 Realist를 활용한 파밍 전략

 

1. 목표 시장 정의

 

파밍을 시작하기 전에 먼저 목표 시장을 명확히 정의해야 합니다. 다음과 같은 요소들을 고려하여 목표 시장을 설정하세요:

 

• 인구 통계
• 소득 수준
• 라이프스타일 선호도
• 부동산 유형

 

Matrix와 Realist의 데이터를 활용하면 이러한 요소들을 쉽게 분석할 수 있습니다[5].

2. 지역 분석

 

Matrix와 Realist를 사용하여 목표 지역의 부동산 시장을 철저히 분석합니다:

 

1. 매물 동향 파악: Matrix를 사용하여 해당 지역의 매물 리스트를 확인하고, 가격 동향, 평균 거래 기간 등을 분석합니다.
2. 판매 이력 조사: Realist를 통해 과거 판매 기록을 확인하여 시장의 장기적인 트렌드를 파악합니다.
3. 부동산 특성 분석: Realist의 상세 정보를 활용하여 해당 지역 부동산의 평균 면적, 방 개수, 건축 연도 등을 분석합니다.
4. 세금 정보 확인: Realist의 세금 데이터를 통해 해당 지역의 평균 재산세, 평가액 변동 등을 파악합니다.
5. 지역 특성 이해: Realist의 지도 기능을 활용하여 학군, 편의 시설, 교통 등 지역의 특성을 종합적으로 파악합니다[3].

3. 잠재 고객 목록 작성

 

분석한 데이터를 바탕으로 잠재 고객 목록을 작성합니다:

 

1. Matrix 고급 검색 활용: Matrix의 고급 검색 기능을 사용하여 특정 조건에 맞는 부동산 소유자를 찾습니다.
2. Realist 데이터 활용: Realist의 소유자 정보를 활용하여 연락처 목록을 작성합니다.
3. 세분화: 부동산 가치, 보유 기간, 모기지 상황 등을 기준으로 목록을 세분화합니다.
4. 제외 대상 설정: 이미 다른 에이전트가 리스트한 부동산은 자동으로 제외하도록 설정합니다[3].

4. 마케팅 자료 준비

 

효과적인 파밍을 위해 다음과 같은 마케팅 자료를 준비합니다:

 

1. Aculist 보고서 활용: NWMLS에서 제공하는 Aculist 보고서를 활용하여 전문적이고 브랜드화된 마케팅 자료를 만듭니다.
2. Canva 활용: 무료 디자인 툴인 Canva를 사용하여 매력적인 뉴스레터, 포스트카드, 전단지 등을 제작합니다.
3. 맞춤형 콘텐츠 제작: 분석한 지역 데이터를 바탕으로 각 잠재 고객에게 맞춤화된 콘텐츠를 제작합니다[6].

5. 지속적인 관리와 분석

 

파밍은 장기적인 전략이므로 지속적인 관리와 분석이 필요합니다:

 

1. 정기적인 데이터 업데이트: Matrix와 Realist의 데이터를 정기적으로 확인하여 시장 변화를 파악합니다.
2. 성과 측정: 마케팅 활동의 결과를 추적하고 분석하여 전략을 지속적으로 개선합니다.
3. 관계 유지: 잠재 고객과의 관계를 지속적으로 유지하며, 필요에 따라 접근 방식을 조정합니다[4].

 

파밍 성공 사례

 

효과적인 파밍 전략의 성공 사례를 살펴보겠습니다:

 

한 부동산 전문가는 1,000채 이상의 주택이 있는 자신의 거주 지역을 파밍 대상으로 선정했습니다. 이 지역의 연간 거래율은 4.5%에 달했습니다. 그는 매월 정기적인 다이렉트 메일 마케팅을 실시하고, EDDM(Every Door Direct Mail) 서비스를 병행하여 사용했습니다.

 

그 결과, 지난 12개월 동안 해당 지역에서 15채의 주택을 판매하는 성과를 올렸습니다. 이 지역의 평균 주택 가격이 100만 달러 이상임을 고려하면, 상당한 수익을 올린 것입니다. 이는 지속적이고 체계적인 파밍 전략이 얼마나 효과적일 수 있는지를 보여주는 좋은 예시입니다[5].

 

파밍 전략 실행 팁

 

1. 적절한 지역 선정

 

성공적인 파밍을 위해서는 적절한 지역을 선정하는 것이 중요합니다. 다음과 같은 기준을 고려하세요:

 

• 거래 빈도: 연간 거래율이 4% 이상인 지역을 선택합니다.
• 거래 규모: 연간 30건 이상의 거래가 발생하는 지역을 대상으로 합니다.
• 지역 특성: 자신의 전문성과 잘 맞는 지역을 선택합니다.

2. 데이터 기반 접근

 

Matrix와 Realist의 데이터를 최대한 활용하여 객관적이고 정확한 시장 분석을 수행합니다:

 

• 정기적으로 시장 동향을 분석합니다.
• 경쟁 업체의 활동을 모니터링합니다.
• 부동산 가치 변동을 추적합니다.

 

3. 일관된 마케팅

 

지속적이고 일관된 마케팅 활동을 펼칩니다:

• 매월 정기적으로 마케팅 자료를 발송합니다.
• 다양한 채널(우편, 이메일, 소셜 미디어 등)을 활용합니다.
• 시즌별, 이벤트별 특별 캠페인을 기획합니다.

 

4. 개인화된 접근

 

각 잠재 고객에게 맞춤화된 접근을 시도합니다:

• Realist의 상세 정보를 활용하여 각 부동산 소유자의 상황을 이해합니다.
• 개별 부동산의 특성과 가치에 대한 인사이트를 제공합니다.
• 지역 시장 동향과 개별 부동산의 관계를 설명합니다.

 

5. 전문성 강조

 

자신의 전문성을 효과적으로 전달합니다:

• 지역 시장에 대한 깊이 있는 이해를 보여주는 콘텐츠를 제작합니다.
• 성공적인 거래 사례를 공유합니다.
• 부동산 관련 최신 정보와 조언을 제공합니다.

 

6. 관계 구축

 

단순한 마케팅을 넘어 지역 사회와의 관계를 구축합니다:

 

• 지역 행사에 참여하거나 후원합니다.
• 커뮤니티 봉사 활동에 참여합니다.
• 지역 주민들과 직접 소통할 수 있는 기회를 만듭니다.

 

7. 기술 활용

 

최신 기술을 활용하여 파밍 효율을 높입니다:

 

• CRM 시스템을 활용하여 고객 정보를 체계적으로 관리합니다.
• 자동화 도구를 사용하여 정기적인 마케팅 활동을 효율화합니다.
• 가상 투어, 드론 촬영 등 최신 기술을 활용한 마케팅 자료를 제작합니다.

 

8. 지속적인 학습

 

부동산 시장과 마케팅 트렌드의 변화에 대응하기 위해 지속적으로 학습합니다:

 

• NWMLS에서 제공하는 교육 프로그램에 참여합니다.
• 부동산 관련 컨퍼런스나 세미나에 참석합니다.
• 최신 마케팅 기법과 기술에 대해 학습합니다.

 

결론

 

Matrix와 Realist를 활용한 부동산 파밍은 데이터 기반의 효과적인 마케팅 전략입니다. 이 도구들을 통해 부동산 전문가들은 목표 시장을 정확히 분석하고, 잠재 고객을 효과적으로 타겟팅하며, 전문성 있는 마케팅 자료를 제작할 수 있습니다.

성공적인 파밍을 위해서는 지속적인 노력과 꾸준한 관리가 필요합니다. 정기적으로 시장 동향을 분석하고, 마케팅 전략을 조정하며, 잠재 고객과의 관계를 유지해야 합니다. 또한, 지역 사회와의 유대 관계를 구축하고 최신 기술을 활용하는 것도 중요합니다.